Пять психологических ловушек
под новогодней ёлкой

Каждый год перед праздниками, а особенно перед Новым Годом, мы бегаем в поисках подарков. И каждый раз надеемся отыскать «тот самый» уникальный подарок, при виде которого любимый человек «ахнет». Или просто порадуется. Казалось бы, что может быть прекрасней подарков? Ну, максимум, не угадаешь, но ведь все равно – внимание, забота, любовь. Хорошо бы если бы так, но, к сожалению, ритуал обмена подарков часто превращается в обязаловку и головную боль, а в результате никакого win-win, а сплошной lose-lose.

Не знаю, как британские ученые, а вот американцы подошли к вопросу серьезно. И на основе их исследований представляю вам целых пять подводных камней, которые могут ожидать вас при вручении подарков.


1. Сюрприиииз! Люди не любят неожиданных подарков.
Сколько раз мы летали по магазинам и шарили по сайтам в поисках великолепного сюрприза, особенно если речь идет о наших близких? Нам так хотелось их порадовать. Мы ищем подарок, который докажет, как же хорошо мы их знаем и как сильно любим. И сколько бы раз мы не садились в лужу, в этот раз точно не ошибемся. Потому что мы считаем, что самый ценный подарок – это сюрприз.

А как на самом деле?
Что бы мы там ни думали, на самом деле люди не любят сюрпризов.
Ученые из Гарвардского и Стэнфордского универститетов провели серию экспериментов и обнаружили, что людям гораздо больше нравится получать те подарки, которые они попросили. Более того, получатели воспринимали именно такого дарителя, как человека вдумчивого и деликатного, и гораздо больше ценили его вклад в поиск подарка. При этом вы вряд ли увидите фразу «Не думай! Просто купи, что тебя просили», в качестве девиза на праздничной распродаже.

Хотя самое интересное даже не это. Самое забавное то, что мы давно это знаем. Подумайте сами: в качестве получателя подарков мы хотим именно то… что хотим. Очень конкретные вещи. И рады, когда получаем то, что просили, а другому пытаемся сделать сюрприз. Иными словами, в качестве дарителей мы верим в свою способность найти нечто настолько желанное для человека, что он даже сам об этом не подозревал, а в качестве получателей не полагаемся на туповатый разум ближнего и стараемся сообщить ему о своих желаниях. Типичная история, не так ли?

Кстати, вы знаете, какой подарок стабильно бьет все рейтинги? Наличные. Самый простой, самый ленивый, самый «неиндивидуальный» подарок, который вы только можете подарить. Зато тут точно никаких сомнений «по размеру» или нет. Деньги всегда впору.


2. Лучше меньше да лучше. К подаркам это тоже относится.
Что может быть лучше подарка? Множество даров. Алчный дракон наверняка был бы в восторге, если бы к грудастой девственнице жители королевства добавили бы ему пару румяных младенцев. Или, если говорить о подарках, почему бы к серьезному презенту не добавить небольшой довесок? Дарить – это прекрасно, значит, больше дарить еще прекраснее. Логично же?

А как на самом деле?
Люди не действуют согласно логике. Ничего не имею против человечества, но законы логики не имеют ничего общего с законами, по которым наш мозг реагирует на раздражители. Иначе какого лешего мы вопим от страха во время фильма ужасов, сидя на безопасном диване в обнимку с пакетом чипсов?

Так и с подарками. Если к прекрасному кашемировому свитеру стоимостью в сто долларов добавить подарочный купон на 10 долларов, получатель подумает «хороший свитерок. Долларов 50, небось, стоит». Таков «подарочный парадокс». Дешевый довесок снижает стоимость крупного подарка. Кстати, работает и к добру, и к худу. Если к штрафу 750 долларов судья добавит 2 часа общественных работ, то наказание субъективно будет восприниматься меньше, чем просто штраф. Словом, не стоит класть купон на пиццу в коробочку с бриллиантом от Тиффани. Получателю будет сложно поверить в то, что камень настоящий.


3. Мужчинам тяжело испытывать благодарность.
Телевидение настойчиво убеждает нас в том, что мужчины эдакие бездумные солдафоны, которые совершенно не умеют покупать подарки. Честное слово, ТВ-продюсеры совсем не пытаются разозлить активистов мужского движения. Они просто уверены, что нам доставляет огромное удовольствие видеть в женщинах бомбы с часовым механизмом, взрывающиеся при виде неудачного подарка, а в мужчинах пещерных людей, которые не способны даже на три минуты задуматься о чем-либо кроме футбола и секса.

Правда, утверждает все тот же телевизор, тут есть и свои плюсы. Мужчинам все равно, что вы им подарите. Они как щенки будут счастливы просто от самого факта вашего внимания. Жизнь с эмоционально недоразвитым йети имеет свои преимущества.

А как на самом деле?
Мужчины чувствуют эмоциональную ловушку, когда они получают подарок. Им гораздо сложнее выражать благодарность чем женщинам и они испытывают при этом довольно сильный внутренний конфликт. Мужчины так ушиблены идеями о недостатке мужественности, что простое «спасибо» запускает у них эмоциональную артиллерию, которая раньше предназначалась для более серьезных фиаско.

Если женщина, получая подарок, способна просто поблагодарить, то у мужчины в голове загорается лампочка «Боже, теперь я должен что-то дать в ответ, иначе я буду выглядеть полным дерьмом. Жизнь была бы гораздо проще, если бы мне никто ничего не дарил».

Итак, дамы, даже если вы оббегали все магазины в поисках идеального подарка для НЕГО, а в ответ получили какую-нибудь ерунду, сжальтесь. Мужчина испытывает такой внутренний конфликт, разворачивая ваш подарок, что это способно отравить любую радость. Где уж тут самому подарки покупать. По крайней мере, так утверждают американские ученые.


4. Длительные отношения ухудшают способность к выбору подарков.
Все обожают истории о парах, проживших вместе лет 50 и знающих друг о друге все на свете. Предполагается, что прожив друг с другом столько лет, вы знаете партнера лучше чем себя самого. Вы читаете мысли друг друга, и даже если с подарком угадать не получается, это просто обычное невезение.

А как на самом деле?
Швейцарские психологи из Базеля провели исследование с двумя группами пар. Одна состояла из пар с двухлетним стажем отношений, а другая – из ветеранов, проживших вместе 40 лет. Парам представляли список товаров – от аксессуаров для кухни до дисков с фильмами – и просили дать оценку (от 1 до 4) насколько этот товар понравится их партнеру. На удивление, у юных пар «попаданий» было гораздо больше. Ветераны оказались склонны приписывать партнеру собственные вкусы.

У швейцарских ученых, к сожалению, нет объяснения, почему пары перестают слушать друг друга через 40 лет. С другой стороны, нет никаких доказательств, что именно эти пары, вообще, когда-то друг друга слушали. Честно говоря, не помешает задуматься, насколько «совпадение вкусов» означает действительно это самое совпадение. Возможно, партнер просто всегда со мной соглашается, просто не имея своего мнения. Или, наоборот, решает за меня, по умолчанию считая, что мы «едина плоть».

Швейцарцы хладнокровно утверждают, что при этом не исключен и другой вариант. Наша «половинка» всю жизнь врет, приговаривая «лишь бы партнер был счастлив» (не хватался за сердце, не орал как резаный, не грозил разводом – нужное подчеркнуть). Несколько утешает, что в том поколении в принципе не было принято посвящать супруга в ненужные подробности, как говаривала бабушка моей подруги «С мужем живи, а всю жопу не показывай». Только не надо ужасаться. Плохо это или хорошо никому не известно. Не стоит забывать, что эти пары прожили вместе 40 лет и удовлетворены своими отношениями. По крайней мере, так утверждают исследователи. Так что интересоваться или не интересоваться глубинами, скрытыми в партнере, вопрос открытый. Думаю, как всегда без фанатизма (впрочем, о комнатах Синей Бороды как-нибудь в другой раз).


5. Щедрость может сделать вас изгоем.
Поводов, которые могут настроить окружающих против вас, вагон и маленькая тележка. Например, те, кто всегда «забывает» кошелек во время совместных походов в ресторан, или «не успевает» купить обещанное для пикника вызывают устойчивое раздражение в компании. Казалось бы, щедрые люди, всегда готовые помочь и вкладывающие в общий котел больше других, должны пользоваться общей любовью и уважением…

А как на самом деле?
Не поймите меня неправильно, мы действительно не любим халявщиков. Но еще больше мы не любим тех, кто щедр чрезмерно (намного щедрее нас). Социологи из штата Вашингтон провели эксперимент с самой обычной компьютерной игрой. Первым этапом всем участникам раздавались равные суммы, следующим этапом они должны были внести в общий котел какую-то сумму по желанию, на третьем этапе общая сумма в «котле» удваивалась и делилась поровну между всеми игроками. Вроде бы, чем больше положишь, тем больше возьмешь. С другой стороны, если ты отъявленный жадина и не положишь ничего, рассчитывая при этом на щедрость остальных, останешься с серьезной прибылью. Типичная теория игр в действии.

Но нам сейчас интересен второй круг игры, где вклад каждого открывался и вы могли вложить свои очки, чтобы «оштрафовать» другого игрока за неугодное вам поведение. Так вот, штрафовали не только «жадин», что было бы естественно, но и тех, кто внес в котел несоразмерно большой вклад. Отсюда мораль, говорят американские социологи – не выделяйся. Не заставляй окружающих чувствовать себя прижимистыми занудами на фоне твоего благотворительного фейерверка. Словом, даже если у вас завалялась пара сотен тысяч евро, не стоит дарить коллеге на Новый Год «мини-купер». Провинция. Не поймут.


Ну, а теперь, когда я достаточно заморочила вам голову тем, сколько подводных камней таит в себе такая простая вещь, как подарок, можете расслабиться. Потому что мы все равно дарили и будем дарить подарки. И даже Делла с Джимом в конце концов остались довольны тем, что получили.